Läti agentuuri Magic juht: suure Šveitsi kliendi võitmiseks kulub 50 000 eurot
„Keegi ei taha ega vaja Šveitsis Läti agentuuri,“ sõnab Läti reklaamiagentuuri Magic juht Andris Rubīns. Ometi läksid ja võitsid nad hiljuti globaalse konkursi ja vastutavad nüüd Šveitsi aiatööriistade brändi Felco arendamise eest 120 riigis.
Loe AI kokkuvõtet
Läti reklaamiagentuuri Magic juhi Andris Rubīnsi sõnul on kohalikke uusi brände Baltikumis vähe, sest turud on küpsemad ja idufirmad sihivad pigem globaalseid turge. Agentuurid peavad tema hinnangul valima, kas keskenduda loovlahendustele või automatiseeritud tõhususele. Magic panustab mõlemasse ning võitis koostöös Scandiwebiga Šveitsi aiatööriistabrändi Felco globaalse arendamise 120 riigis. Konkursile minek tähendas agentuurile umbes 50 000 euro suurust investeeringut.
Uusi kohalikke brände pole siin viimasel ajal eriti tekkinud – vanad head ajad, mil loodi kõik praegu tuntud brändid, näivad möödas olevat?
Eks omal ajal loodi ja kujundati ümber tõesti rohkem ettevõtteid, sest majandused olid nooremad ja turud polnud nii küllastunud. Paljud vanemad brändid vajasid ümberkujundamist ka uue ajaga kohanemiseks. Nüüdseks on enamik suuremaid brände selle harjutuse läbi teinud, nii et tõenäoliselt on neil seda uuesti vaja kümne või kahekümne aasta pärast, aga mitte igal aastal.
BalticBest 2026 tööde esitamise tähtaeg on 31. august.
Esita oma töö konkursile SIIN (tee alguses endale profiil ja logi sisse ning siis vajuta siin sellele samale lingile uuesti).
Shortlist avaldatakse 9. septembril.
Kõiki shortlist’i jõudnud töid hindab rahvusvaheline žürii otseülekandes veebi vahendusel 15.–16. septembril.
Võitjad selguvad Baltic Brand Forumil 25. septembril.
Vaata infot uuenenud BalticBesti kohta kohta SIIT.
Hoia end BalticBesti konkursiga kursis veebilehel balticbest.eu.
Mis puutub uutesse ettevõtetesse, siis neid sünnib ju juurde. Näiteks näeme idufirmade esilekerkimist, kuid paljud neist keskenduvad globaalsetele turgudele, mitte Eestile või Lätile. Just seepärast loome sel aastal Baltic Brand Forumi raames täiesti uue edetabeli, mis hõlmab jätkuvalt kolme riiki, kuid läheb kaugemale Brand Capitali uuringust. Uus uuring kogub tervest veebist andmeid selle kohta, millised Baltikumi idu- ja tehnoloogiabrändid on haarde, kaasatuse ja järjepidevuse poolest kõige edukamad.
Kuidas te reklaamitööstuse muutustega sammu peate?
See on üks keerulisemaid perioode 25 aasta jooksul, mil reklaamivaldkonnas tegutsenud olen. Praegu ei ole üht konkreetset ohtu või probleemi, vaid surve tuleb peaaegu igalt poolt. Ettevõttesisese turunduse ehk in-house agentuuride kontseptsioon kogub populaarsust. AI võtab võimust, kuid pole veel igas valdkonnas rakendatav, seega katsetatakse palju. Lisaks AI-le on veel kogu automatiseerimise teema: tehnilisemate kommunikatsioonimaterjalidega seotud käsitöö tuleb asendada automatiseeritud platvormidega.
Just siin Magic praegu palju testib ja katsetabki. Loodame väga, et järgmise paari kuu või aasta jooksul asendame suure osa käsitööst (kampaaniamaterjalide kohandamine, bännerite, videote ja muude tehniliste formaatide loomine) poolautomaatsete süsteemidega.
Oleme neid tööriistu ammu tundnud ja jälginud, kuid veel hiljuti olid need meie väikeste turgude jaoks liiga kallid. Meie Skandinaavia partneragentuurid on neid kasutanud juba üle viie aasta, aga kui miinimumtasu on 80 000 või 100 000 eurot ainuüksi selle eest, et tööriist oleks ühe kliendi jaoks olemas, siis ma ei näinud sel siinseid kampaaniaeelarveid teades erilist mõtet. Täna on olukord aga muutunud: nagu muudki tehnoloogiad, on ka need tööriistad muutunud kättesaadavamaks ja taskukohasemaks, nii et testime praegu korraga kolme eri platvormi.
Agentuuride suurim risk on jääda kuhugi keskele. Sa oled kas loovkonsultant, kes suudab luua fantastilisi, ootamatuid ja julgeid ideid ning kampaaniaid, mida AI ei tooda ja milleks in-house agentuurid tõenäoliselt samuti võimelised pole, või liigud automatiseeritud tõhususe suunas ja saad kõige kiiremaks agentuuriks kampaaniamaterjalide, performance-turunduse ja digisisu tootmisel. Muidugi on ka meie sarnaseid agentuure, kes püüavad mõlemat teha. See tähendab, et peame saama veel paremaks suurte ootamatute ideede loomisel, küsima nende eest piisavalt raha ning muutuma tootmises ülikiireks ja väga automatiseerituks.
Balti agentuurid on ammu unistanud oma väikestelt koduturgudelt väljamurdmisest ja tööst rahvusvaheliste klientidega.
Jah, näeme selles suurt potentsiaali – see on ka minu isiklik fookus. Andsin tegevjuhi igapäevatöö üle meie kliendisuhete juhile, et saaksin rohkem aega pühendada suhete loomisele väljaspool Baltikumi. Esimene suurepärane tulemus ongi see, et võitsime Šveitsi aiatööriistade bränd Felco korraldatud konkursi ja vastutame nüüd selle globaalse arendamise eest 120 riigis. Meil vedas – või õigemini, meil oli rõõm – saada kutse sellele globaalsele konkursile, ja loomulikult panustasime tohutult.
Kuidas te sinna jõudsite?
Hetkel kuum
Riias on veel üks suurepärane eksportöör nimega Scandiweb. Tegemist on 400 töötajaga ettevõttega, mis töötab juba praegu globaalsete klientidega – nad ehitavad e-kaubanduse platvorme ja e-poode ning teevad digiturundust, aga neil ei ole loovjuhte ega loovtiime. Nii et mõni aeg tagasi kohtusime Scandiwebi omanikega ja arutasime, kuidas teineteist täiendada: kui ühel Baltikumi parimatest e-kaubanduse tegijatest – kes juba töötab paljude globaalsete klientidega – on vaja loovvõimekust, mida neil endil pole, astume meie mängu.
Täpselt nii läkski. Scandiweb võitis aasta tagasi e-kaubanduse hanke, ja kui klient otsustas, et vajab brändisisu (st emotsionaalsemat materjali, mida neil varasemalt polnud), ühendasimegi jõud. Felco, „aiandustööstuse Rolex“, oli varem tegutsenud peamiselt B2B-turul, kus suuri ATL-kampaaniaid tingimata vaja ei lähe: seal domineerivad CRM, otseturundus ja väga professionaalne keel. Nüüd on nad mõistnud, et kõikjal on suur B2C-segment, milles peitub palju kasutamata äripotentsiaali. Esimene samm oli e-pood koos Scandiwebiga ja nüüd vastutame meie Felco brändi ülesehitamise eest B2C-turgudel.
Mida te täpselt teete? Mis on teie roll?
Tegelikult töötamegi praegu juba selle projekti kallal. Meie vastutame brändiplatvormi ja kõigi brändielementide (brand assets) eest. Meil on järgmiseks kolmeks kuni viieks aastaks rohkelt ideid, mida tahame koos ellu viia, aga praegu rajame alles vundamenti.
Kui suur see projekt võrreldes teie suurimate Läti klientidega äriliselt on? Kas Felco on nüüd teie suurim klient?
Veel mitte. Alguses kulus palju aega konkursil osalemisele, praegu läheb aeg brändiplatvormi viimistlemisele. Oleme veel algfaasis, aga kui materjalid on valmis ja hakkame nendega tööle, olen kindel, et sellel on potentsiaali saada agentuuri suurimaks kliendiks. Praegu me seal veel sealmaal ei ole.
Kuna see on ka Felco jaoks uus kontseptsioon, lähenevad nad asjale katsetades ja õppides. Nad tahavad vaikselt alustada ning kui pilootprojekt ühes-kahes riigis edukaks osutub, siis minna juba globaalseks. Nii et jällegi, samm-sammult. Aga viie aasta perspektiivis näen fantastilist võimalust, ja mitte ainult selle kliendiga. Kui meil on regionaalsed ja globaalsed kliendid, kes vajavad kampaaniaid, sponsorlust ja koostööprojekte paljudes riikides, on kasvupotentsiaal kaugelt suurem kui Läti või kolm Balti riiki kokku.
See on üks hea näide. Teine, mida tasub mainida: sellest ajast, kui saime iseseisvaks ja oma brändi, on Magic’ule avanenud uksed muutuda mõjukamaks kogu Baltikumis. Juba praegu on peaaegu iga teine Magic’u projekt ülebaltiline. See on aidanud meil kasvada puhtalt kohalikust agentuurist, millel oli kolmes riigis üksikuid pisikesi kampaaniaid, tõeliselt ülebaltiliseks.
Aga kuidas te Eestis ja Leedus ilma kohalike kontoriteta tegutsete? Kas teil on kindlad koostööpartnerid või kuidas see süsteem toimib?
Jah, meil on partneragentuurid nii Eestis kui Leedus, kellega saame vajaduse korral jõud ühendada. Mõned kliendid eelistavad aga kontseptsioonide kohandamise ja materjalide lokaliseerimise enda kontrolli alla jätta, mistõttu sõltub töökorraldus konkreetsest projektist.
Et lahendada laiemalt küsimus, kuidas omada eri riikides kohalikke silmi ja kõrvu, liitusime sel aastal ülemaailmse sõltumatute agentuuride võrgustikuga ICOM. Praegu annab see meile ligipääsu partneritele 50 riigis ning minu teada on lähiaastatel plaanis võrgustikuga liita veel ligikaudu 20 riiki.
Ka Felco konkursipakkumise lõppfaasis testisime oma kontseptsiooni ICOMi partneragentuuridega Ameerika Ühendriikides ja Ühendkuningriigis. Saime nende strateegidelt ja loovjuhtidelt tõeliselt väärtuslikku tagasisidet, samuti kaasati mõned Felco kasutajad USAs ja Ühendkuningriigis.
See andis meile kindlustunde, et loodav brändiplatvorm toimib ka nendel turgudel ning on sealsete sihtrühmade jaoks asjakohane. Lisaks saime väga kasulikku sisendit selle kohta, milliste kohalike eripärade ja küsimustega tuleb arvestada, et lahendus neis riikides hästi töötaks.
Balti agentuurid suhtuvad sellistesse riskidesse sageli ettevaatlikult, sest kardetakse kulutada suur summa ja lõpuks mitte midagi vastu saada. Kui liita kokku kõik kulud (tööjõud, reisid, uuringud ja konsultatsioonid), siis millisest suurusjärgust me räägime?
See jääb kuskile 25 000 ja 50 000 euro vahele, kuigi selle konkreetse konkursipakkumise kohta ei ole ma veel täpset lõpparvestust teinud. Arvan siiski, et summa jääb pigem vahemiku ülemisse otsa.
See hõlmab uuringuid, strateegilist brändipositsioneerimist ja kogu loovmaterjalide paketti ehk sisuliselt 360-kraadist lahendust: visandeid, kavandeid, videoid ja kõike muud vajalikku.
Varasemate konkursside puhul, kus panustasime tõesti maksimaalselt, jäi investeering umbes 25 000–30 000 euro juurde. Sel korral tegime tõenäoliselt veelgi rohkem, sest töötasime lisaks nende riikide meediamiksi kallal ning tegime ka pakendidisaini uuendamise ettepaneku, et näidata, millises suunas see meie arvates areneda võiks.
Seetõttu ütleksin, et selle konkursipakkumise ettevalmistusse investeerisime kokku ligikaugu 50 000 eurot.
See on üsna märkimisväärne äririsk: pead olema valmis kulutama 40 000–50 000 eurot, teadmata, kas saad kliendi endale, ning võimalik, et see investeering ei teeni end isegi esimese aasta jooksul tagasi.
Osaleme sellise mahuga konkursil ainult juhul, kui kõne all on pikaajaline koostööleping. Üheainsa kampaania nimel me sellisel tasemel investeeringut kunagi ei teeks. Loomulikult muutub koostöö seda tõhusamaks, mida kauem me kliendiga koos töötame. Õpime üksteist paremini tundma ning enam ei ole vaja iga kord kogu uurimistööd algusest peale teha, sest suur osa vajalikust teadmisest on meil juba olemas.
Varasematel aastatel lootsime, et mõni Prantsusmaa, Itaalia või Hispaania bränd võtab meiega ise ühendust ja ütleb: „Hei, Magic, nägime, et kuulute Balti riikide agentuuride edetabelis parimate hulka. Miks te meile mõnda projekti ei teeks?“ Seda ei juhtunud mitte kunagi. Mitte kordagi. Kõik taandub kontaktidele ja võrgustikule.
Tegelikult laiendaksin seda mõtet kõigile Balti agentuuridele: me peame omavahel rohkem koostööd tegema. Kui keegi on milleski väga tugev – näiteks Läti animatsioonistuudio Panic, mis töötab juba üleilmsete brändidega, või Film Angels Studio, mis toodab filme, reklaame ja muid audiovisuaalseid lahendusi sakslastele, soomlastele ja isegi korealastele –, siis olen nende ettevõtetega ühenduses.
Usun, et just nii saamegi üksteist aidata, sest rahvusvahelisel turul valitseb tihe konkurents. Šveitsis või Soomes ei oota keegi tingimata Läti agentuuri – neil on piisavalt kohalikke agentuure, kes on valmis nende nimel kõvasti pingutama. Seetõttu peame üksteist soovitama, üksteise tugevusi täiendama ja koos paremaid terviklahendusi pakkuma.
Loomulikult tähendab see ka tööd ja investeeringuid. Kui portfellis on juba mitu üleilmset brändi, muutub järgmisele konkursile pääsemine kindlasti lihtsamaks. Tõenäoliselt tekib siis ka võimalusi võita kliente ilma tavapärase konkursiprotsessita.
Mõni agentuur on varem arvanud, et edasi liikumiseks tuleks avada kontor Berliinis, Amsterdamis või Kolkatas ning hakata seal kohapeal kliente võitma. See on ilmselt üsna kulukas ettevõtmine?
See on tõepoolest kallis ning minu hinnangul kaasneb sellega suurem risk kui meie lähenemisega: ehitada Riias üles võimalikult tugev meeskond ning teha samal ajal koostööd väga kogenud partnerite ja agentuuridega üle kogu maailma. Usun, et praegu on see meie jaoks parim edasiliikumise mudel.
Ma ei väida, et me ei võiks järgmise kümne või kahekümne aasta jooksul mõnes riigis tütarettevõtet avada. Seni aga ei ole klientidele probleemiks olnud see, et me ei viibi füüsiliselt nende riigis.
Selles mõttes on pandeemia toonud kaasa väga olulise muutuse. Varem oli selge geograafiline piirang: kui sul ei olnud kontorit Pariisis või Berliinis, oli sealsetele klientidele palju raskem ligi pääseda. Nüüd ei ole klientidel enam probleemi teha agentuuridega kaugtööd.
Magic on Baltikumi suurim loovagentuur, mis on tegutsenud ligi 30 aastat. Auhinnatud agentuuri meeskond osaleb aktiivselt loomevaldkonna arendamises nii Lätis kui ka Baltikumis. Magic kuulub agentuuride gruppi B40.
Seotud lood
Enimloetud
2
Viimased uudised
Hetkel kuum
Liitu uudiskirjaga
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.
Tagasi Best Marketing esilehele