Vastuolu klienditeeninduses: kliendid aina kriitilisemad, teenindajad aga entusiastlikumad

Müük on iga eduka ettevõtte vereringe. Ükskõik, kui äge toode sul on, ilma müügita ettevõtet pole, kirjutab Äripäeva info- ja müügiteenuste juht Joonas Jõgi.

Edukas B2B turundaja peab täna olema strateeg, analüütik ja sisulooja ühes isikus, leiab MÕJU agentuuri turundusstrateeg Riin Liht.

Eelmise aastaga võrreldes on tõusnud laevanduse, kindlustusvaldkonna ning infrastruktuuri ettevõtete keskmine soovitusindeks.

Kõik tahavad saada head tehingut. Kui tajutava väärtuse ja hinna vahe on piisavalt suur, et sinu turg ütleks korduvalt: „Ole vait ja võta mu raha“, siis oled jõudnud toote ja turu tõelise sobivuseni.

Ettevõtte ürituse korraldamine algab tavaliselt üsna süütult. „Teeks sügisel tiimiga midagi.“ Kõlab hästi. Siis selgub, et inimesi on 87. Juht tahab, et oleks ka sisuline osa. Müügitiim tahab midagi „ägedat“. Keegi mäletab, et kaks aastat tagasi oli üks väga hea bänd. Kolm inimest tulevad Lätist. Üks ei söö gluteeni, teine liha ja kolmanda kohta öeldakse lihtsalt, et „tal on hästi palju teemasid, küsi ise üle“.