Kogenud turundusjuht: suured numbrid valetavad – B2B äri sünnib hoopis mujal

Kui ettevõtte käive oli 500 000 eurot, investeeriti turundusse 100 000 eurot – ja viie päevaga sõlmiti lepingud 15 riigis. Just selliste otsuste vajalikkusest räägiti Äripäeva turunduslahenduste osakonna koostööõhtul „Julgus turundada“.

Lola Tehver on naine, kes turundab suuri masinaid, väljendab oma isiklikke hetki kaasaegses ja värviküllases maalikunstis ning usub tugevalt sellesse, et hea toode end ise ei müü.

Konverentside ja ärisündmuste sponsorlust peetakse sageli kulukaks edevusprojektiks, mille tulemuseks on logo seinal ja mõned viisakusvestlused. Saates „Müüdid B2B turunduses“ räägivad Coop Panga turundus- ja kommunikatsioonijuht Kristjan Seema ning Cumulteci asutaja ja tegevjuht Juri Duško, miks ei pruugi probleem olla konverentside formaadis, vaid hoopis selles, kuidas ettevõtted sponsorlust kasutavad.

B2B turunduses levib igal aastal sama veendumus: detsembris oste ei tehta, otsustajad on puhkusel ja turundustegevused võib rahulikult pausile panna. See arusaam toetub tegelikele andmetele harva.

Ettevõtte ürituse korraldamine algab tavaliselt üsna süütult. „Teeks sügisel tiimiga midagi.“ Kõlab hästi. Siis selgub, et inimesi on 87. Juht tahab, et oleks ka sisuline osa. Müügitiim tahab midagi „ägedat“. Keegi mäletab, et kaks aastat tagasi oli üks väga hea bänd. Kolm inimest tulevad Lätist. Üks ei söö gluteeni, teine liha ja kolmanda kohta öeldakse lihtsalt, et „tal on hästi palju teemasid, küsi ise üle“.