Andreas Hõlpus: Need, kes teavad, ei räägi midagi, ja need, kes räägivad, ei tea midagi

Minu arust saavad liiga vähe tähelepanu need inimesed, kes turunduses päriselt asju korda saadavad. Kui ma võtan näiteks meie e-commerce’i valdkonna, siis meil on ikka metsikult palju häid ettevõtjaid, kes maailmas läbi löövad. Nendest me eriti ei tea midagi ja turundusuudiste veergudel me neist väga ei kuule. Eks põhjus on ka selles, et nad sinna ei roni, kuna nad on lihtsalt väga fokusseeritud enda tegemistele ning selline tähelepanu ei aita kuidagi.

Samas tuuakse meile näiteks turundustegusid, kus mõni kampaania tõi rohkem klikke kui teine, ja väga umbmääraseid KPIsid, mis on järsku väga palju kasvanud, ning see justkui tähendab mingit edu.

Selline kuvand turunduses viib meie ettevõtjad väga ekslikule teele ning täna oleme punktis, kus andekad e-commerce’i turundajad söövad teistel ettevõtjatel leiva eest ära. Küsimus ei ole kunagi turunduseelarve suuruses, vaid selles, kuidas Excel ettevõttes kokku joonistub.

Nähes ise sisse kontodesse, kus digiturunduse eelarved on üle miljoni euro kuus, paneb see alguses kukalt kratsima, aga samas, kui süveneda nende ärimudelisse, siis saan aru, miks nad seda teevad. Kuna turule tuleb kõike iga päev juurde, siis paljud mängivad vaid volüümidega. See tekitab olukorra, kus alati on keegi, kes on nõus võtma madalamat marginaali, aga fookuses hoitakse volüümi ning läbi selle on ka kasuminumbrid lõpuks suuremad.

Mina soovitan kohalikel ettevõtjatel mõelda enda turundusstrateegiate peale rohkem kui selle peale, kuidas filigraanselt turundust teha. Eestis on megakõrge turundamise tase ja lihvitakse tegevustes vaid seda parimat, aga tihtipeale unustatakse ära strateegia. Lõpuks tuleb hea turunduse sisu tugevast strateegiast.

Soovitan aru saada, kuidas meie e-commerce’i inimesed maailmas laineid löövad ning võtta sealt endale trikke ja nippe. Karta ei tohiks suuri reklaamikulutusi, vaid väikest käivet, mis ühel hetkel poe uksed kinni paneb.