Meiliturunduse näpunäited

Mobiilne tehnoloogia hoiab meie igapäeva- ja tööelu oma kindlas haardes ja meil polegi midagi lihtsamat, kui selle pakutavad võimalused enda kasuks tööle panna.

Mulle kui kinnisvaramaaklerile on nii e-post kui ka mobiiltehnoloogia võrdselt elulise tähtsusega, sest tänu neile kahele pole inimkond veel kunagi olnud nii hästi ühendatud, kui praegu – püsivalt võrku ühendatud mobiilseadmed on kõigil, nagu ka ligipääs oma e-kirjadele ning seda igal ajahetkel ja igas maailma punktis.

Kas sina tead, kui palju on e-posti kasutajaid terves maailmas? Rohkem kui sa arvasid! Radicati Group uuringu kohaselt oli 2018. aastal maailmas 3,8 miljardit e-posti kasutajat. Ja kui asjad samas tempos edasi arenevad, siis 2022. aasta lõpuks on see arv umbes 4,2 miljardit.

Kinnisvaraäri on oma olemuselt väga visuaalne ärivaldkond. On inimesi, kes ostavad kinnisvara ainult fotode ja videomaterjali põhjal, ilma et oleks objekti oma silmaga kunagi näinud. Nii et oleks igati hea, kui sinu kirju avades näeks sihtrühm koheselt midagi visuaalselt atraktiivset, mis tekitaks huvi – olgu selleks siis fotogalerii või mõne kauni objekti videotutvustus.

Pea meeles, et kui lisad kirjadele foto- või videomaterjali, siis kontrolli, et kirja sisu ei muutuks liiga mahukaks, sest see võib hakata meili laadimise kiirust pidurdama ja seda sa ei taha. Smaily ja paljud teised uudiskirjade loomise platvormid annavad sulle õnneks varakult märku, kui kirja maht ülemäära suureks hakkab kasvama.

Kuigi meiliturundus annab sulle võimaluse edastada oma klientidele infot ja pakkumisi väga kiiresti ja reaalajas, siis ei tohi unustada, et meiliturundus ei ole ainult müük, vaid üks osa sinu turundusstrateegiast. Meiliturundus peaks eelkõige aitama luua dialoogi sinu ja su sihtrühma vahel, näitama su oskusi, tehtud töid, müüdud objekte ning klientide tagasisidet. Meiliturundus peaks olema üks vahend paljudest, mille abil teha oma klientidest kogukond, kes saab sinult lisaks pakkumistele ka väärtuslikku ja praktilist infot.

Loomulikult on e-turundusel lühiajalisi ja koheseid eeliseid, nagu müük, kuid alati tasub arvestada ka pikaajalist strateegiat. Ära mõtle igast kirjast kui müügipakkumisest – lõbusta, hari ja informeeri oma kirjasaajaid.

Täpselt suunatud ja isikupärastatud kirjad on tänapäevases meiliturunduses ainuõige lähenemine. Liigita oma kirjasaajad näiteks selle põhjal, millises etapis nad oma ostuteekonnal on – kui nad alles mõtlevad ostule, siis anna neile infot finantseerimisvõimaluste kohta või too välja eri piirkondade häid omadusi. Ja ära unusta ka kliente, kes on juba tehingu teinud – täna neid ja anna neile mõista, et sinu poole võib ka tulevikus kõigi kinnisvarateemadega pöörduda.

Asukohapõhine segmenteerimine annab samuti palju eeliseid. Näiteks saad liigitada oma kirju eri piirkondade põhiselt, mis võimaldab sul kirjasaajatele näidata, et oled hästi kursis mitte ühes, vaid kõigis piirkondades toimuvaga.

Iga e-kirja saatmise järgselt kontrolli kirja toimivust. Jälgi linkidele tehtud klikke, avamisi ja tagasipõrkeid ning kasuta kogutud andmeid järgnevate kirjade optimeerimiseks. Kõik need mõõdikud annavad sulle väärtuslikku infot selle kohta, mis töötab ja mis mitte.